在困难时期这些过程会加速

这户即使在经济繁荣时期也是如此。 这就是为什么资本货物制造商和工业服务提供商越来越多地面临这样的问题未来我们如何以及与谁一起实现预期的销售根据销售额数量价格的公式有以下几种方法向现有客户出售更多产品或在相同交货数量下获得更高的价格或获取新客户。在需求低迷时期实现更高的价格很困难。这也需要训练有素的销售人员。这就是为什么当公司想要维持甚至增加销售。



这额时往往会采取看似更容易的路线并尝试增加向现有客户交付的比例和范围。但仅凭这一点通常不足以实现预期的销售额和收益。公司领导也 WhatsApp 号码数据 知道这一点。这就是为什么公司的战略通常旨在吸引新客户。新客户大多是竞争对手客户这听起来很平庸。但在实践中领域获取新客户通常是困难的因为新客户是从公司角度存在的而不是从市场角度存在的。从市场角度来看所谓的新客户几乎都是竞争对手的客户即已经。







这与其他供应商合作的公司。这种情况通常已经持续很多年了。他们的业务关系也相应稳定尤其是在市场繁荣的时候。那么竞争对手的客户通常没有理由质疑与供应商之间久经考验的关系特别是因为供应商的变更通常会带来不确定性和额外的工作。这在经济困难时期是不同的当时公司没有大量的订单也没有实现高利润率。或者说对于企业来说是可以预见的如果我们现在不采取行动那么在可预见的将来我们就会遇到问题。